1688新商录创业在这里成长在这里

思泉风水网 风水摆设 2020-05-27 01:41:03 0 成长  平台  

  国际在线消息:在义乌、东莞、杭州等中国超级产地,一场阿里式新流通战略的商人节商家故事正在上演。如果我不敢,我的设计还只是一张张稿纸,我就不会拥有自己的原创独立品牌。    当前,大众创业、万众创新的理念正日益深入人心,在全国掀起了一片又一片浪潮。在前不久的全国大众创业万众创新活动周上,阿里巴巴将自己比作一个池子,一个双创资源的赋能池,通过数据、技术、资源全方位赋能中小企业创业创新。

截至2018年底,以1688为例,它拥有B类注册用户超过亿,有1000万企业开通公司商铺,覆盖服装、家居、工业口等49个一级行业,1709个二级行业。

  促进流通新业态新模式发展、电商数据赋能中小微企业,打造一个所有市场在这里都有无限机会与活力的平台,这正是1688深耕多年的方向。

  2019年,阿里1688将产地数字化作为核心重点突破,通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能,打通厂货流通的数字化通路。围绕产地的厂货,整合源头供给,升级数字流通效能,构建产地数字供应链服务体系。

这对于商家来说是一种福音也是1688从B类采购平台时代跨越到新流通时代所需要实现的主要诉求之一,更便捷的的开店与电商经营解决方案。

值此1688商人节,超级产地杭州正在上演一场阿里式新流通战略的商人节商家故事。

  超级产地·杭州|女装大佬养成记  张达尔,浙江宁波人,毕业于中国计量大学艺术与传播学院产品设计专业。

在创立SEIZPROJECTS女装品牌之前,他从事礼品设计、家具用品等文创行业。

机缘巧合下接触到男装设计才从文创设计转到服装设计,最后扎根于时尚女装行业,用他自己的话来讲就是一切都是水到渠成而已。

  2017年6月30日,他与几个志同道合的好友一起创立SEIZPROJECTS女装品牌,成立了杭州卢浮服饰有限公司。

在此之前,张达尔曾经做过微商,那时他最头疼的问题是身为中小卖家,没有地方拿货,即使拿到货也不是一手厂货,利润很低。

既然没有地方拿货,索性就自己做,解决国内其他中小卖家的货源问题。

张达尔说,直到现在我们依然以这个目标为努力方向。

  既然要成为中小卖家的供应商,一要价格足够低,二要质量足够好。

价格如何低?落地杭州。

张达尔大学毕业于杭州,在杭州做女装具有先天地利,杭州周边有完备的时尚女装配套,各种印刷、绣花、手工、面辅料等配套。

不仅如此,杭州还是电子商务的孕育地,具有园区遍布,政府支持,人才优秀等各项优势。

  质量如何好?全产业链不同于其他商家的组货,张达尔从设计、采购面料、打样、生产、点缀等环节都是他亲力而为、严格把关。

虽然每月设计30个至40个新款式的效率远低于其他商家但是质量有保障。

在1688平台,他的客户重复采购率为37%,比同行业均值高%,累计成交数甚至远远大于同行业均值。

卢浮服饰在阿里巴巴企业诚信体系上评定为最高级,可见一斑。

  KA商家成长计划源头工厂的一站式开店解决方案  在如今这个信息量爆炸的时代,好酒也怕巷子深。

如何将自家好产品推广出去,让更多的客户知道SEIZPROJECTS,知道卢浮,是张达尔团队成立后的重中之重。

  我很幸运,公司成立后立即入驻了1688平台,就进入了发展的快车道。

张达尔如是说。

而这种幸运则缘自信任的力量。

从2000年我就已经知道并接触到1688了。

张达尔笑着补充,1688可以说是我从小就认识的玩伴。

  因为信任这个玩伴所以张达尔做起事来底气十足。

跟着阿里小二边学边做,一步一步把店铺基础做好,一年多的时间,张达尔的团队就已经服务了将近两万家中小卖家。

我们只是比较擅长做产品,对于渠道我们不太会。

张达尔说,而1688擅长的就是渠道,所以我们只要跟着平台的方向走,就很容易接触到想要的客户。

1688弥补了我们在渠道上的短板,能让我们更专注于做产品,拥有用产品来说话的优势。

  2018年底,张达尔又申请加入1688平台的KA商家成长计划,这是1688重点打造,向行业标杆企业开放,聚合类目头部商家,整合平台资源,通过专属定制服务、品效结合的营销方式,帮助企业在1688平台成长,为优质企业提供全链路开店解决方案和品牌成长服务的一站式支持。

阿里小二每次都能言简意赅的把我们的核心问题提点出来,在关键节点上给我们很大帮助,什么阶段该做什么规划了,哪里店铺有问题了,都能以他专业的角度给我很多建议,有限的沟通中可以感受到他是懂我们这盘生意的。

张达尔由衷觉得成为KA商家并接受运营小二一对一的服务对他及团队成长帮助很大。

加入KA后,张达尔的线上店铺单日访客数翻了两倍多,新客加购也增长2倍以上而复购率达到了%,远超同行业均值。

  张达尔坦言,在1688这两年,真的感受到进步得非常快,平台覆盖的精准度,投放的便捷性,现在做得非常好用,特别是智能化投放,给我们这些不太擅长做数据分析的人非常大的帮助。

  实力商家精准流量场景和下游商机牵引商家成长  张达尔希望他和他的SEIZPROJECTS成长得更快。

实力商家为卢浮提供了差异化、定制化的成长方向,根据商家专业化经营能力,打造精致的流量场景,实现产销精准匹配。

  精准流量场景如何打造?  我们店铺的头衔是爆品牛商,1688不仅会给主推款镇店之宝配额,还多了店铺和单品在搜索端的双向加权。

流量的增加,加上商品被推荐给了淘宝卖家、微商、支付宝码商等人群,来询问的买家都比较优质。

  下游商机如何加速店铺成长?  通过专业的品类规划牵引商机开模、生产甚至调货同行最热卖的商品,小二一对一辅导商家找到最适合自己的品线思路,同类型商家找到自己的优势并发挥到最大。

我们是一个做时尚的团队,我们的设计能力优势应该被放大张达尔说他们的初心是一个做时尚的团队,这两年的成长对客户有了更深的认知,谈起未来规划,张达尔坚定地说:我们会继续深耕1688平台,用心做时尚,努力让我们SEI卢浮团队被本土的客户和终端消费者认可,在1688上作出属于国内年轻时尚女性的本土快时尚供应链品牌。

  这2年多的时间,张达尔结识和收获了很多优秀的生意伙伴,回头来看,我们的这些经历真真实实的证明了阿里人有让天下没有难做的生意的超能力,希望阿里能越来越完善,跟阿里的合作可以越来越深入。

  今年,KA商家成长计划将依托全国145个核心产地,将从产地重点招募经营能力优秀的商家,结合雏鹰工作台帮助平台商家实现源头好货上行,通过数字营销平台、实现商家头衔成长体系等进行营销场景流量的精准分发,共建产地数字化新流通的世界。

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